PREGUNTA DETONANTE 4
Durante las distintas negociaciones, Juan Olmedo había entregado los siguientes documentos a la otra parte:
4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras.
Valorar si es adecuado, o no, entregar dichos documentos. Justificar la respuesta.
4.1 R= No debio haber entregado el modelo de contrato al candidato al agente comercial ya que :
ResponderBorrar-Transmite indirectamente al candidato que es el elegido cuando , en realidad se va a entrevistar con otras dos personas que , quiza sean mejores
-Al darle el documento con los temas mas importantes (Objetivos , Comisiones , Gastos de viaje ) en blanco , los destaca y refuerza la posicion del candidato a la hora de negociarlos posteriormente
-Da tiempo al candidato (Varios dias , semanas ) para que los analice
En definitiva tenias que haber esperado a las entrevistas con los otros candidatos y mandar el contrato solamente al candidato elegido
4.2.R= Si es positivo entregar el dossier al director del banco de proyectos ambientales
Uno de los argumentos de venta mas importante en una entrevista internacional es demostrar experiencia en otros países , especialmente en paises mas desarrollados que el que se visita , con ellos se vence la desconfianza e incertidumbre que genera la contratación de proveedores extranjeros . si se tiene experiencia en países muy desarrollados como Alemania , Francia , Holanda , Estados Unidos , Canadá , Japón , es importante destacarlos
4.3.R= No debe entregar la oferta desglosada al propietario de la empresa de chatarra por lo siguiente :
A) No se dispone de la sufiente información para elaborar una oferta adaptado a las necesidades e informaciones que se obtienen del cliente
B) Re-negociar amplia mente , es decir para bajarla de su precio
LO QUE SE TUBO QUE HABER HECHO ES :
1.Averiguar el tipo de maquina en la que estaba interesada la empresa colombiana
2.Centrar la negociación en esa maquina en cuanto a prestaciones , plazo de entrega , garantías , es decir cuestiones que no planteaban demasiados problemas
3.Determinar el lugar de entrega
En la oferta desglosada al propietario de la chatarrera ocasiono también descontento instantánea en cuestiones de costos y ademas no sabia con exactitud la determinación del lugar de entrega de maquinaria en caso de llegar a una negociación.
BorrarOfertar sin antes conocer puede ocasionar que la otra empresa te conozca algún punto débil.
Borrar4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
ResponderBorrarEn esta entrevista de trabajo no debía haber entregado el modelo de trabajo pues en realidad aun no era el candidato idóneo para contratarlo , estaba dando un paso muy adelantado , cuando en realidad no sabía con certeza si iba a poder llegar a un acuerdo de negocio con el .
Debió haber esperado a las entrevistas con los otros candidatos y mandar el contrato solamente al candidato elegido.
Eso sí estuvo bien que empezó a platicarle un poco la historia de la empresa porque es importante para empezar la cita de trabajo, y de esta manera la otra parte negociante, comience analizar sus propias perspectivas.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
El hacer esto ayudó para que el director se interesara en lo que juan le proponía, entablando así una plática de interés y relacionada al negocio, y no una conversación ilógica y fuera del tema a tratar.
Así que en esta ocasión si fue una excelente idea el haber entregado el dossier al director del Banco de Proyectos Ambientales.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras.
Aquí no fue adecuado haber entregado la oferta desglosada al propietario de la empresa de chatarra, pues si conocía que en Colombia eran personas que les gustaba negociar costos, hasta llegar al extremo de bajar drásticamente los precios, lo que propició con esto es que el propietario presentara de momento un gran descontento y desinterés sobre la maquinaria que ofrecía Aratec.
Lo que tenía que haber hecho Juan es investigar con exactitud el tipo de maquinaria que requería la empresa chatarrera y determinar bien el lugar de entrega para que de esta manera no surgiera sorpresa en cuanto a costos.
De nuevo concuerdo contigo en las respuestas.
Borrarexcelentes respuestas y de acuerdo
BorrarCoincido contigo en que no fue la mejor opción en mostrar la oferta, sabiendo que los Colombianos son dificiles en ese aspecto y sobre todo que Juan mostro inflexibilidad en el tema.
Borrarsi no debió haber entregado el modelo antes de lo acordado.
Borrar4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
ResponderBorrarEn esta entrevista de trabajo se transmite de manera indirecta al candidato porque en realidad a un no era el candidato adecuado para hacer el contrato, se estaba haciendo por muy adelantado el contrato no era el momento adecuado para decidir tan pronto una decisión final.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
En el Banco de Proyectos Ambientales, en la última entrevista las cosas no habían ido muy bien, pero trataba de buscar alguna alternativa en el tipo de maquina a vender.
Las personas se portaron muy amables, con él, y lo trataron con mucho respeto, y no había oído la palabra “No” en todo el día.
En las reuniones siguientes tendrá que cambiar su compotamiento.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras.
En esta empresa hicieron una visita a las instalaciones de la empresa y le platicaron a Juan de sus nuevos proyectos, Juan se dio cuenta que la mayor parte de la maquinaria está muy anticuada y además pertenecía a un fabricante italiano y estaban pasando por una situación complicada.
El dueño fue directo al grano y ¿Qué precios tienen?, le pregunto a Juan y le contesto en la oferta se incluían los distintos gastos: precio de la máquina, gastos de trasporte, y se pagan aranceles de España, internacionales y en Colombia, los aranceles se pagan 8%.
Él sabía que los colombianos eran muy regateadores, en total el precio de la máquina para prensar chatarra, puesta en Bogotá, era de 83.489,40 euros.
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BorrarEn lo que argumentas te hace falta mas información porque no argumentas con exactitud a lo que te pide
BorrarCompañero no respondes un si o un no a la pregunta , revisa nuevamente las instrucciones del docente.
ResponderBorrarJustifica.
No encuentro concordancia entre tus respuestas y las instrucciones que dió el Profesor.
Borrarcompañero lee nuevamente las instrucciones que nos dio el profesor ya que tus respuestas no estan argumentando bien a lo que pide la actividad
Borrar4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
ResponderBorrarR: No debió haberlo entregado. Con esta acción el candidato sobreentendió que él había sido elegido; además, el contrato podría llevar información que no le concierne al candidato.
Lo tenía que haber hecho es entregar el contrato solo al candidato elegido.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
R: Fue de gran ayuda para Juan Olmedo haber hecho esto; es una forma de motivar al director para que se interesara por Aratec y se diera cuenta de su calidad como empresa.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras.
R: No fue la mejor decisión. Ya que las empresas colombianas se caracterizan por llevar al límite a la otra empresa e incluso que bajen sus precios. Lo único que logró con esto es que la empresa se diera cuenta de lo que Aratec no estaba dispuesto a perder y así encontrarle un punto débil.
Juan debió investigar a la empresa y sus necesidades.
contestaste breve mente pero de acuerdo a lo que argumentas
Borrarestoy de acuerdo contigo ah que solo debio entregar el contrato al candidato elegido por la empresa, ya que puede faltar informacion relevante aun antes de formar el contrato.
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ResponderBorrar4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
Respuesta: No
No debió contar la historia de Aratec
En la entrevista de trabajo que realizo, el no debió haber entregado esos documentos importantes a esa empresa.
Justificación: No siempre se debe de contar como trabaja la empresa si aun no conoces bien a dicha persona, por que puede pasar esa información a la competencia. Y eso podría traer ciertas perdidas.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
Respuesta: Si
Si fue importante haber mostrado las fotos y los artículos de prensa de las maquinas porque el responsable del banco de proyectos le intereso toda esa información (como las imágenes mostradas).
También fue importante decir que las exportaciones se hacían eran hacia Colombia, Perú entre otros países. Para notar que tenemos experiencia sobre este tema.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras.
Respuesta: No
No debió dar esa oferta tan detallada a la empresa chatarrera, ya que así le da a saber los precios en que le costó cada una de las maquinas.
Porque así bajo demasiado su precio a la hora de venderlo.
concuerdo con tu respuesta, a veces dar información de un indebido caso es perjudicial para la empresa , porque de lo contrario la otra parte negociante puede conocer nuestras debilidades como empresa, y con ello demuestre desinterés por negociar.
Borrarestoy de acuerdo con tu respuesta compañera ya que dar informacion es perjudicial para la empresa
Borrar4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
ResponderBorrarLa entrevista de trabajo no debía haber entregado el modelo de trabajo pues en no era el candidato idóneo para contratarlo.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
Si es importante haber mostrado las fotos y los artículos de prensa de las maquinas porque el responsable del banco de proyectos le intereso toda esa información (como las imágenes mostradas) y asi tambien decir las exportaciones que hacen ais colombia y peru asi otros paises
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarras.
No es adecuado haber entregado la oferta desglosada al propietario de la empresa de chatarra, pues si conocía que en Colombia eran personas que les gustaba negociar costos.
4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
BorrarNo fue lo mejor, en el contrato no están unas cláusulas de parte de Aratec lo que puede perjudicar de algún modo la misma, ya que la otra parte lo puede poner a su conveniencia o conocer algún punto débil. Era mejor presentarlo con el candidato idóneo.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
Sí, fue de gran ayuda porque hizo que la entrevista fuera de interés para el director. Mostrar las imágenes causo que el mismo hiciera preguntas y en algún momento tal vez negociar con Aratec. Así que fue adecuado haber entregado el dossier.
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarreras
No fue la mejor opción, porque Juan manejo inflexibilidad en las preguntas que le manejo el dueño de la empresa de chatarra en cuanto a los precios, lo que ocasiono descontento de la otra parte y no llegar a ningún acuerdo.
Juan conocía bien la posición de los colombianos, sin embargo le falto seguridad en el tema.
4.1 Un modelo de contrato de agente comercial a uno de los candidatos a ser su agente en Colombia.
ResponderBorrarLa entrevista de trabajo no debía haber entregado el modelo de trabajo pues en no era el candidato idóneo para contratarlo.
4.2 Un dossier de la empresa con fotos y artículos de prensa de las máquinas que había instalado Aratec en un vertedero de una importante ciudad española, al director del Banco de Proyectos Ambientales.
Si es importante haber mostrado las fotos y los artículos de prensa de las maquinas porque el responsable del banco de proyectos le intereso toda esa información (como las imágenes mostradas) y asi tambien decir las exportaciones que hacen ais colombia y peru asi otros paises
4.3 Una oferta detallada y desglosada para la venta en Colombia de una máquina para prensar chatarra al propietario de una de las principales empresas chatarras.
No es adecuado haber entregado la oferta desglosada al propietario de la empresa de chatarra, pues si conocía que en Colombia eran personas que les gustaba negociar costos.