PREGUNTA DETONANTE 1
¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales, financieras o culturales en la negociación que se expone en el caso.
Recuerden no cumplir con las reglas de publicación:
En las negociaciones los procesos y las estrategias serán algo distintos tanto para los mercados extranjeros como los nacionales. Es por ello que es importante analizar el entorno en el cual se va a negociar.
ResponderBorrarCOMERCIALES
• Hacer negociaciones más enfocadas en precios que en las ofertas.
• Facilidad en establecer citas de trabajo
• Puntualidad y tiempo disponible
• Reuniones largas de trabajo
• Normatividad y reglamento en los contratos de trabajo
FINANCIERAS
• Riesgos costosos de pago
• Cambios de moneda para negociar
• Cuotas arancelarias
CULTURALES
• Uso de anglicismos en la forma de expresarse
• Amabilidad y trato personal
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BorrarMe gustó tu información, es útil y precisa.
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BorrarDetallas muy bien la informacion es clara y tocastes cada tema que se indica.
Borrarexcelente información, muy bien
Borrar
ResponderBorrarsegún el diario del exportador "la distancia entre el punto de origen y el de destino suele ser mayor", se necesita mas logística, tiene un crecimiento considerable en el riesgo de transporte.
En muchas partes el idioma y cuestiones culturales suelen ser un gran impedimento.
https://www.diariodelexportador.com/2018/04/diferencias-entre-negocios-nacionales-y.html
La información es escasa. La idea no es muy clara.
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BorrarLa idea la tiene pero hace falta especificar bien lo que se pide ...
BorrarFalta de información y falta hacer diferencias entre los temas.
BorrarEs necesario que desarrolles tus ideas.
BorrarFalta información, puedes mejorar fiera.
BorrarEs muy breve, pero queda claro la idea sobre el intercambio de culturas inernacionales, argumenta un poco mas.
BorrarCompañero me gustaría que dieras tu opinión personal , y seas mas preciso en tu respuesta.
Borrar(zarelya)
La negociación nacional se caracteriza porque cuenta con un entorno legal , entorno cultural y un rechazo hacia lo externo mas sin en cambio la negociación internacional se distingue porque cuenta con un entorno político económico y divisas
ResponderBorrarLEGALES
Normativas sobre la importación : exigencia en Colombia en una licencia de importación No-automática para las maquinas que vende Aratec
Contractuales : no obligatoriedad de una clausula de indemnización en contratos de agencia comercial
COMERCIALES
Flexibilidad en el tiempo : menor puntualidad y reuniones mas largas
Negociación centrada en precios
Establecimiento de citas
FINANCIERAS
Riesgo de cambio muchas de las operaciones se hacen en dolares y aparece el riesgo de cambio euro/dolar
Riesgo comercial
CULTURALES
Mejor atención
Evitar dar respuestas negativas
Diferencias idiotematicas uso de algunas palabras y expresiones
Muy concreta la información y bien marcadas las diferencias en las categorías correspondientes. La información de la fuente es muy interesante.
Borrarmuy buena información, la clasificación y nombramiento de cada una de las diferencia muy claras.
Borrarcompañero(a) estas en anonimato
Borrarmuy bien en tus ideas , solo que anexaste características legales y la pregunta no hacia mención de ellas.
La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país ya que existen diferencias significativas como un marco legal distinto, menor información de la otra parte, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre las personas que negocian.
ResponderBorrarLEGALES:
Marco legal distinto: la negociación internacional está sometida a normativas comerciales, aduaneras, técnicas o jurídicas diferentes en cada país, y este hecho puede condicionar, retrasar e, incluso, impedir el acuerdo.
Implica legislaciones y sistemas jurídicos nacionales distintos.
La documentación comercial es mas compleja.
FINANCIERAS:
Uso de monedas distintas.
Medios de pago poco habituales en el comercio interior
Mecanismos de financiamiento
COMERCIALES:
Adaptaciones en el producto, en su presentación o en su contribución.
Menor información de la otra parte.
Mayor incertidumbre y riesgo.
Idioma.
Diferencias culturales
Agrego mi bibliografia: https://www.businessgoon.com/negociacion-nacional-vs-negociacion-internacional/
Borrarhttps://cronicasgastronomicas.wordpress.com/tag/negociacion-nacional-e-internacional/
Esta muy bien completa tu información y esta muy concreta.
BorrarEsta muy bien marcadas las diferencias.
esta bien plateado los argumentos y la idea se especifica bien a lo que se le pide
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Borrar¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una internacional? Después de haber investigado del tema logré identificar la siguiente diferencia entre las negociaciones nacionales e internacionales: En algunas ocasiones para las negociaciones internacionales el proceso resulta complicado; todo esto debido a que se dan entre dos o más países con distinto marco legal, comercial, financiero y cultural. Por otro lado; en las negociaciones nacionales existe un mejor entendimiento, pues se desarrollan en una misma economía.
BorrarLEGALES:
Normatividad de calidad.
Pagos arancelarios.
Políticas y leyes de cada lugar.
FINANCIERAS:
Forma de financiamiento.
Valor de la moneda en cada lugar.
Medios de pago.
COMERCIALES:
Forma en que se adapta el producto a cada país.
Riesgo o seguridad de que el producto llegue a su destino.
CULTURALES:
Barreras de idioma.
Religión y creencias.
BIBLIOGRAFÍA
ttps://www.businessgoon.com/negociacion-nacional-vs-negociacion-internacional/
Tu informacion es clara y se entienden tus ideas.
BorrarHaces un buenas referencias.
La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país ya que existen diferencias significativas como un marco legal distinto, menor información de la otra parte, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre las personas que negocian.
ResponderBorrarMarco legal distinto: la negociación internacional está sometida a normativas comerciales, aduaneras, técnicas o jurídicas diferentes en cada país, y este hecho puede condicionar, retrasar e, incluso, impedir el acuerdo.
Mayor incertidumbre y riesgo: la negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y drásticos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de economías en vías de desarrollo, en las que existe un elevado riesgo-país.
Diferencias culturales: los factores culturales influyen también de forma determinante en todo el proceso de negociación, por ejemplo, en cuanto a la forma de comunicarse.
Todas estas diferencias hacen que la negociación internacional sea más compleja y requiera de mayor esfuerzo y tiempo para obtener acuerdos que aquella que se lleva a cabo en un mercado nacional.
No encuentro en tu respuesta la clasificación correcta de los 4 aspectos que se piden.
Borrarla información es buena pero no responde a la pregunta establecida
BorrarLa idea es concreta. pero, faltan las diferencias detectadas.
BorrarEn las negociaciones internacionales existen una serie de diferencias con respecto a las negociaciones nacionales.
BorrarLegales
· Normativas sobre importación: exigencia en Colombia de una Licencia de lmportación
No-automática para las máquinas que vende Aratec.
· Aranceles: aplicación de un arancel del 8% a la importación de este tipo de máquinas.
· Contractuales: no obligatoriedad de una cláusula de indemnización en los contratos de
agencia comercial.
Comerciales:
· Establecimiento de citas: facilidad en Colombia (y América Latina, en general) para
conseguir citas.
· Flexibilidad en el tiempo: menor puntualidad y reuniones más largas.
· Negociación centrada en precios, más que en otros aspectos de la oferta.
Financieras:
· Riesgo de cambio: muchas de las operaciones se hacen en dólares y aparece el riesgo
de cambio euro/dólar.
· Riesgo comercial: es más dificil y costoso cubrir l0s riesgos de impago.
Culturales:
· Mayor hospitalidad y amabilidad: al visitante extranjero, normalmente, se le recibe bien y se le ofrece algo para tomar.
· Trato más protocolario: se habla de usted.
· Conversaciones preliminares: en la primera reunión, antes de entrar en la conversación de negocios se habla de temas personales (el viaje, el pais, la familia,
deportes, gastronomia, etc.).
· Diferencias idiomáticas: Uso de algunas palabras y expresiones diferentes (gerente
general en vez de director general, costos en vez de costes) 0 propias del pais como
chévere (excelente) 0 tinto (café solo). Algunas palabras del castellano tienen un
significado negativo en América Latina. Por ejemplo,"coger"significa"hacer el acto
sexual"por lo que no es adecuado que Juan olmeda la utilice en la frase"salvo para
coger algún vuelo internacional".
· Evitar decir"no": no se acostumbra a dar respuestas negativas para no desairar al
visitante extranjero.
Global Marketing Strategies, S.L., 2016
BorrarAyala, 83
28006 Madrid
Tel. : 91-5782667
www.Globalnegotiatot.com
marketing@globalmatketing.Es
ISBN: 978-84-944778-1-2
Depósito legal: M-538-2016
interesante tu información.
BorrarFuente de la información:
ResponderBorrarhttp://www3.icex.es/icex/cda/controller/PageExportador/0,8723,6735394_6735487_6742676_4600721_4600699,00.html
los negocios internacionales son las transacciones comerciales que involucran a empresas o personas situadas en diferentes países, que a diferencia de los negocios locales o nacionales presentan cierta peculiaridad y diferencias.
ResponderBorrar1.-diferencia cultural
2.- cambio de divisas
3.- leyes de importacion
4.- cambio logística
5.- contratos de trabajo
6.- leyes de importación
7.-costos de transporte
8.-condiciones de pago
9.-situación socio-política
10.-cuestiones climatológicas
para complementar el comentario agrego un pequeño articulo de información.
https://www.diariodelexportador.com/2018/04/diferencias-entre-negocios-nacionales-y.html
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ResponderBorrarConsidero que los elementos mas importantes en una negociación son la planeacion y la comunicación. Necesitamos tener objetivos claros y preparar una estrategia, poder ver el panorama y los intereses de la otra parte. Los elementos que hacen difícil las negociaciones internacionales son el idioma y la cultura, ya que muchas veces al no tener el mismo idioma no se llega a comprender completamente las ideas o se usan modismos que la otra parte no entiende en caso contrario que la negociación fuese nacional se sentiría mas segura ya que se tendría la confianza de saber perfectamente el idioma y los protocolos, por lo consiguiente fluye con mas naturalidad.
ResponderBorrarD I F E R E N C I A S
CULTURAL:
*Protocolo
*Idioma
*Clima
*Problemas raciales o sociales
*Modismos
*Costumbres
LEGALES:
*Politicas y leyes que rigen el país
*Sistema de gobierno
*Marco legal
COMERCIAL:
*Tipo de moneda (DIVISAS)
*Estabilidad del tipo de cambio
*Regulaciones de cambio y precios
*Pago de aranceles
*PIB, Tasa de crecimiento
B I B L I O G R A F I A
http://negociacionx.blogspot.com/p/negociacion.htmlhttp://negociacionx.blogspot.com/p/negociacion.html
La negociación internacional es más compleja que la que se realiza entre empresas del mismo país ya que existen diferencias significativas como un marco legal distinto, menor información de la otra parte, mayor incertidumbre y riesgo, así como diferencias culturales entre las personas que negocian.
ResponderBorrarMarco legal distinto:
• La normativa fiscal,
• mercantil,
• laboral,
• técnica o medioambiental no suele coincidir en los distintos países sino más bien al contrario y este hecho puede impedir,
• retrasar o condicionar el proceso negociador.
Cultural:
• idioma
• costumbres
• sociales
Comercial:
• diferente tipo de monedas
• cambio y variaciones en los precios
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ResponderBorrarEn la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es el mismo, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas y están acostumbradas a negociar en él. Y en la negociación internacional es más vulnerable a cambios repentinos y decisivos en las circunstancias del país en el que se va a realizar el negocio, especialmente si se trata de mercados emergentes en los que existe un riesgo.
ResponderBorrarDiferencias Culturales:
1. Idioma
2. Costumbres
3. Valores
4. Conciencia del tiempo
5. Forma de vestir y apariencia personal
6. Normas para hacer negocios.
7. La comunicación intercultural
Legales: Permisos o registros administrativos pueden ser requeridos por la normativa específica correspondiente. Convenios para evitar la Doble Imposición Internacional.
Financieras
Riesgo en el tipo de cambio.
Las decisiones de inversión.
Las decisiones de financiamiento.
https://www.gestiopolis.com/6-elementos-clave-negocios-internacionales/
http://negociacionuninobel.blogspot.com/2010/09/diferencias-entre-negociacion-nacional.html